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如何积累高端人脉(普通人如何获得高端人脉)

我想你不会怀疑人脉的重要性吧。有时候对你来说难如登天的事,对别人来说易如反掌。因为人是社会性的,除了需要专业的知识和能力,也需要有人脉,这两样都是我们成功的基石。

如何积累高端人脉(普通人如何获得高端人脉)

我们都想遇贵人,抱大腿,但是我们要明白:好的人脉不是你结交来的,而是你吸引过来的。

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你以为出去吃顿饭,握个手、合个影,就有了人脉,加了微信、留个电话,就是朋友了。逢人便说我认识谁谁?人脉不是你和多少人打交道,而是多少人愿意和你主动打交道。只有你自己有价值,你认识的人才叫人脉。

如何积累高端人脉(普通人如何获得高端人脉)

我们要明白:人脉的本质是价值交换。简单地说,就是你拿出一部分价值,去交换对方的一部分价值。人脉就是互惠,无价值不社交。

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道不同,不相为谋,实力不同,自然无法相融,最好的人脉,通常只会建立在势均力敌之上。没有人愿意和乞丐成为朋友。因为长远来看,人脉不是帮忙,而是“交换”。

人脉的交往,也是一个帕累托改进的过程:也就是你们之间的交往至少有一方得利,同时没有任何一方利益受损。

我们说得简单一些:下等的人脉是结交而来的,没什么用;中等的人脉是可以交换利益的人脉,上等的人脉是被你吸引过来的。

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我们来说两个社会学方面的社交理论:“六度人脉关系理论”和“邓巴数字”。

“六度人脉关系理论”说最多通过六个人你就能够认识世界上任何一个陌生人。可以说通过不超过六个人你就能认识美国总统拜登

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六度人脉关系理论

“邓巴数字”或者又叫“150人定律,是说人类的智力限定了社交网络的规模,我们能拥有的、稳定的社交网络人数大约是150人。上面两个定律分别说明人脉是可以设计打造出来的,也是有其经营技巧的。

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邓巴数字

那么,我们普通人如何打造自己的人脉呢?

我总结了3点:

一、人品、人品、人品

看过天龙八部的无一不备虚竹的开挂人生羡慕不已。虚竹从一个少林无名小僧,最先被无崖子收为关门弟子,后得到天山童老和李秋水的深厚内力,后来又和大辽南院大王萧峰、大理皇子段誉结拜为兄弟。还被萧峰传授降龙十八掌和打狗棒法,拯救过少林寺,也做过灵鹫宫宫主,丐帮帮主等等,但大家想想,为什么虚竹会有这么好的运气或人脉呢?

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我认为是他的为人可靠。天真、戆直,自幼深受少林高僧熏陶,恪守佛家一切清规戒律,因此本性温驯,并且常为他人设想,但却坚守原则,所有违背其理念的行为都不干。即使后来被天山童姥诱骗而尽破佛家三戒,仍不改其本性。

虚竹的人生开挂说明了人脉圈子中人品的重要性。没有人会拒绝和人品好的人成为朋友。

二、打造个人品牌,提供价值输出

人脉本质上是一种资源,是一种交换,你成为了一个行业里的TOP20%,这证明你足够优秀,也拥有更多可以用于交换的资源。你要想向上社交,必须要有一技之长。起码先成为一个工具人。过去我们讲要打造个人品牌,现在我们讲要打造个人IP。也就是在人生发展中,结合自身优势,找准自己的定位,给自己贴标签。

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你自己就是品牌

如何打造个人品牌?持续深耕自身领域,死磕自己的热爱是我们每个人生的最优解。那么如何提供价值输出呢?就是分享,乐于帮助别人。向别人释放和传递你的价值。

一个圈子之所以存在,肯定有其价值基础,一个人想留在圈子里,必须要有自己在圈子中的价值。

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预先取之,必先予之,善助人者方能受到更多人的帮助。你能给别人提供不可替代的价值,让别人在你这里有所得。

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而不是拍马屁,逢年过节发个祝福短信,这个谁都会。但是,在贵人面前千万不能让别人一眼看到底,所以要保持一定的心理距离,也千万不要妄自菲薄哈。

三、经营好“弱关系”,方可带来运气逆转

在社交中,什么是强关系?什么是弱关系

这是根据我们的亲密程度来划分的。我们社交关系当中那些跟我们情感交流充分、利益联系紧密、日常互动频繁的人,这都属于我们的强关系。反之,那些跟我们只有一定的情感交流、只有暂时性的利益交换,平时互动较少的人,就属于我们的弱关系。

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我们知道,运气对一个人的成功是至关重要的,那么运气是怎么来的呢?成功的运气往往都是源于一个偶然的机遇改变了人生轨迹,而这样的偶然机遇也是由某个人带给他们的。也就是往往是人脉起到的作用。带来这种偶然机遇的人,基本上不是你的强关系,而是平时联系不多,利益交换较小的朋友。换句话说,

成功的关键因素是:因为某个不太紧密的普通朋友,带给他的「好运气」。所以弱关系是成功的关键因素之一。维护好弱关系方可带来人生运气的逆转。

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这是为什么呢?因为强关系能够带给我们的信息都是我们熟悉的,是可预知的。大家基本都是一个水平,解决平时遇到的问题还行。但是,你要想超越你的阶层发展,就一定会遇到新问题,超出自己圈子水平的难题。这时候强关系就帮不上忙了。而“弱关系”的力量这时候就能起到作用,给你提供新信息,新思路,突破你原来的模式或者格局。原因就在于此。

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那么如何经营你的弱关系呢?一是要多样化。最好不同年龄,不同地区,不同行业。差异化越大,提供的样本和信息越广泛,机遇也就越多。第二点,要定期联络,保持朋友关系,你也能更新他的近况,遇到问题才能及时沟通。

如何积累高端人脉(普通人如何获得高端人脉)

本期我们讲了普通人如何打造自己的高质量人脉圈,总结起来就是三点:一、人品、二、自己有价值;三、注重经营弱关系。

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关于作者: tianqibucuo

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