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山姆代购赚钱吗(山姆代购赚什么钱)

代购[dài gòu]

代理购买

代购,释义为代理购买。通俗意思就是找人帮忙购买你需要的商品,原因可以是你在当地买不到这件商品,可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵,也可以是为了节省个人时间成本,请人帮忙买好送货上门。帮人从香港,澳门,台湾,甚至美国,日本,法国,韩国购买商品,然后通过快递发货或者直接携带回来,又或者从国内携带商品到国外给别人,就是常见的代购形式。还有一种代购,由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏,自己无法确定其实际价值而又不想被商家宰,只好委托中介机构帮其讲价,或者干脆让中介机构代买。

通过百度百科的解释,大部分人理解的代购都是跨国(有汇率差),最少也是跨地区(港澳),毕竟现在国内什么都能买到,找代购不外乎就是某些奢侈品牌在各国销售因政策、汇率、活动所产生的价格差。虽说如此,除非其他地方搞大力度的促销活动,否则其实差价并不大。

举例说明,今年初我看上了LV一款包,问了香港代购,包邮到手要16200元,结果我在广州专卖店一看,有现货(代购肯定会说这款包如何地紧缺,如何地抢手,一般人买不到),而且价格是16000,比代购的价格还便宜了200,关键是不用等,上次买的东西,从香港寄回来,足足等了一个半月,我都差点怀疑寄丢了,所以我直接买它不香吗?我何必找代购呢?

那么问题来了,既然这些大牌子我都不用代购了,那为什么仅仅距离我家不到60公里的山姆店,我们这边代购的生意却如此红火呢?今天,我们来分析一下,他神奇的生财之道。

话说我们这个地方(广州某区)是没有山姆会员店的,最近那家离我们市区大概57公里左右,也不知道什么时候开始,这边的人突然热衷于购买山姆店的东西,但是人们又懒得专门跑过去买,于是,山姆代购就应运而生了。一开始这家代购店,客户还是小猫三两只,店家很聪明,就将入会的二维码贴在店门口,有兴趣的就入会,代购费按件数收取,最初也就统一的5元/件,用了大概一年的时间,这家代购点就实现了质的飞跃,500人的客户群,他就拥有了起码4个,按照最低10%的活跃度来计算,每天起码也有200个人下单,收入后面我会详细讲解一下。

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往返两个小时左右的车程

首先,我们来分解一下他的成本,他一周会休息一天,一个月大概代购26天:

  1. 高速路费:17×2×26=884元;
  2. 油费:以本田九代雅阁为例:雅阁的百公里油耗约是8.5升,120公里油钱为71.4元(往返路程:57×2=114公里),那就按70元计算吧,70×26=1820元;
  3. 停车费:山姆天河那边的停车费是前3小时免费,后面按16元/小时计算,如果他们每次去采购五小时,就是16×2×26=832元。
  4. 租金:他们是在一个商场的门口租了一个位置(被他改装成车的模样),固定摆的摊档,租金很便宜,3000元/月;
  5. 他们自己配了三个冰柜和暖箱(专门放牛肉卷,卖26元一个),商业电费稍贵一点,一个月大概1000元吧。

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租金便宜

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三个冰柜,放冰鲜食品

综上所述,他们一个月的费用如下(还没计算人工成本,他们自己做,没请人,稍后再论。)884 1820 832 3000 500

=7536元

第二,我们再来说说他的收入构成:

上面说了,他的店每天起码有200人下单,代购费按照普通物品、冰鲜、大件物品等来区分收取,普通的6元/件,冰鲜类8元/件,大件物品10-12元/件,平均一人按3件最低代购费计算,3×6×200=3600元,周末时候,人均消费件数更多,我们取个平均数吧。

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代购费从6到12元不等

也就是说,他一个月的收入大概是3600×26=93600元

他们一个月的利润就是:

93600-7536=86064元

这个代购点的经营者是个90后,眼光不错,触觉灵敏,一嗅到商机就立马做了起来,辛苦也是辛苦的。听他说每天都是一大早就出发,对着采购清单拣货,经常忙到午饭也顾不上吃,下午四点左右回到店里就开始马不停蹄地码货,分装,出货,一开始忙里忙外都是自己一个人,晚上要一直忙到八九点才收摊回家吃饭。

后面客户越来越多了,他一个人忙不过来,他老婆原来是在一个公司做财务的,年中的时候,公司搬去了番禺,上班路程太远了,索性就辞职了,两夫妻一起干山姆代购,也比他们两个人同时出去上班的收入高得多。

前阵子疫情,他们小区被封了几天,他索性就搞了个小程序,直接在小程序下单(只先收取代购费用,货物费用在取货时再收取),不用他在微信上翻来翻去看客户的下单信息了,生意越来越好,每次过去拿东西,他那里都是围了一群取货的客户。

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这个位置人流量挺大的

其实我们这边也有其他山姆代购的,但是都没有他家生意好,据我多时的观察,主要有以下原因:

  1. 他的店选址成功,人流量比较大,附近住宅小区比较多,而且不是商场门店,租金便宜;
  2. 他从开始做代购就很坚持每天开店(除了一周休息一天或者疫情因素),每天都在固定时间、地点开档,赢得了开始的一大批回头客,客户流失率低;
  3. 服务态度好,针对客户需求有做服务细化,例如对整块大蛋糕的分切,整盒糕点的分装,一大包零食的分售(满足了客户想尝试又不想囤货的心态),对冰鲜产品的保鲜,对热食食物的保温,这些都是其他代购所没有的;
  4. 客户满意度高,转介绍率也高,主要是因为他会经常留意一些产品活动,例如打折促销商品,一些抢手的热销款,这些都是客户推崇的东西,毕竟每件6元代购费也不是很低的,如果没有产品价格上的优势,客户也会诸多犹豫的。

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分装的点心,满足了客户想要尝鲜的心态

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经常帮客户抢到打折的货品

先不说山姆的货品有多么地不可取代,非得花代购的钱也要去买,毕竟消费这个东西,一向是一个愿打,一个愿挨的,都是明码标价的东西,你可以选择买,也可以选择不买。

我这里想说的是,在商家倒闭率、员工失业率这么高的这几年,他能趁着这波红利赚到了相当可观的钱,看来还真的是体现了“口红效应”。他们夫妻俩也算是在逆境中趟出一条路来了。

至于以后我们这边会不会新开一家山姆店,或者人们不再热衷于购买山姆店的东西,导致他们会没有生意,那是后话了。我相信,凭他们的头脑和勤劳,哪怕没有这条路,也会找到另外一条致富之路的。

结语:他们客户越来越多了,现在都准备招二级代理了,生意额和收入还会继续增长,佩服佩服!

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近期在招募二级代理了

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。这是因为,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有,经济的衰退会让一些人的消费能力降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。这个也是就是为什么在经济萧态的时候,口红的销量反而表现不错的原因。

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