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线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

又是一个炎炎烈日的暑期档!

当你还在考虑要不要和好朋友拼一支“钟薛高”的时候,我已经在拼多多下单“雪莲”。

当你还在盯着哈根达斯,看着微信余额的时候,美团的外卖版拼多多“拼好饭”已经城市全覆盖了。

当你还在因为线上获客成本逐渐升高而发愁的时候,各大教培机构已经掌握了获客的流量密码。

越拼越热,这个夏天还是属于高效又经典、翻牌率最高的营销功能就是——拼团!

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

只要简单操作,即可获得裂变式的流量增长,轻松提升平台转化率。

下面,就让小编给各位老师揭秘学咖兔-万引教培系统 【拼团】的玩法,帮助老师们:

1、最大化利用社交红利,裂变式引流;

2、利用低价优势和裂变传播,显著提升课程转化率;

3、在短时间内让平台获得大量曝光。

01、拼团及拼团优势

拼团:多人一起拼单购买的团购促销活动,参加拼团的买家能够享受低价优惠,是提升销量的裂变神器。

拼团借助社交营销,由于有团长和团员主动传播,借助熟人“背书”,信任度高,吸粉效果好,能够很好地解决平台课程的推广问题。

02、拼团实操小诀窍

要想拼团用得好,就要灵活设置一些小细节。

1、合理设置拼团价格

同样是拉新引流,拼团可以根据情况选择低价引流的热点课程,以及内容丰富、实用性高的高价课程。

例如,内容较为短小精悍的热点课程,可以选择9.9元、19.9元、29.9元这样学员的较低价格,减少学员决策成本。

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

内容丰富实用、原价较高的课程或是专栏,可以采取打对折等形式,刺激平台的核心用户,让他们更有动力去社交圈召集新人拼团。

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

而像一些精品课、VIP课程,一般是对商家的品牌和课程有一定认可的学员会进行购买,则可以采用一定的降价模式,来促进学员转化。

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

尤其是后台可分别设置“团长价格”及“团员价格”,商家可设置一个更低更有吸引力的团长专享价,吸引学员主动开团。

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

据学咖兔数据显示,在拼团中用户参团的积极性远高于开团,因为团长需要承担成团的压力,不断地转发分享,拉动其他用户参团,耗费的时间成本和社交成本远超团员,而团长专享价有利于快速启动第一波开团用户

2、拼团人数设置

合理的拼团人数可能会决定了用户的开团率,过高的拼团人数可能会使学员望而却步,失去开团兴趣;而人数过低则无法有效拉动学员社交圈。

一般来说,如果商家客户群较小众,可以设置2~4个拼团人数;若较为大众普适,大可以设置5-10人的拼团人数。

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

3、组团时限

组团限时设置12小时、24小时,可以制造紧迫稀缺感,适用于节日营销,有助于促进学员下定付费决心,如:中秋节超值拼团,活动仅限当天,过期恢复原价。

线上拼团怎样开始裂变(拼团裂变什么意思)

商家也可以不限制组团时间,这样只要有学员想开团就可以随时发起活动,做一个平台长期的营销活动。如在平台内专门划分一个拼团栏目,选取一定数量的课程打上“拼团百团大战,帮你省钱”的标签,进行长期的引流促销。

03、具体操作技巧

1、大范围启动种子学员是成果的关键

商家可以全方位宣传,官网 、微信公众号、老用户社群、个人微信号、实体门店都进行一波预热宣传。

首先可以在老用户社群预热,从老用户扩散到新用户,效果最好。

还可以启动拉新人入群送优惠券或普通积分等活动,让老学员主动拉新进群,再在群内投放拼团活动。

当然,老师个人的朋友圈也是一个极好的宣传平台,老师也可以将拼团活动以福利形式放出,让更多人知道,同时加上社群内学员热烈讨论的截图等,做朋友圈策划的背书,增加活动吸引度和信任感。

2、好的选题,直接影响拼团的最终效果

商家可以结合以下特质提升活动关注,大大提升拼团活跃度:

01 、通过百度微博热搜榜等寻找当下热点事件,结合课程标题,刺激学员眼球。

02、 通过调查问卷,收集近期学员的痛点结合课程内容,解决学员的焦虑。

03、 标题简单亮眼。比如:1节课掌握企业财务“体系”6大疑难问题。

只要拼团设计得好,拉新引流、课程转化,都能带来意想不到的惊喜!

关于作者: tianqibucuo

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