竞争对手将展开大型促销活动,没有计划的情况下,如何应对?是匆忙上阵,先应付再说,以免错过时机?还是任凭对方风起云涌,我自岿然不动,一切照正常计划进行?作为一个有想法、有最求的区域经理,应提前知道这些事情,才能在竞争中取得优势。
1.应对竞争对手的促销方式
应对竞争对手的促销方式,应主要针对竞争对手的促销方式来进行。在设计促销方式时,要注意比竞争对手的促销力度稍大。
如竞争对手8折销售,则我方应7.5折销售;如竞争对手送玻璃杯,则我方应送玻璃碗;如竞争对手采用临时促销员促销,则我方也采用临时促销员促销,且促销人员数量应超过对方。
2.应对竞争对手的促销的注意事项
(1)如果双方促销现场相距很近,不能与竞争对手的促销人员发生冲突。
(2)在促销时,不可诋毁对方的产品和人员。
如果品牌力很接近,渠道相同,顾客相同,就会出现“你死我活”的竞争。区域经理不要主动挑起竞争,但也不要害怕竞争。一定要有预案——一旦发生争执,甚至发生肢体冲突,如何处理。