竞争对手将展开大型促销活动，没有计划的情况下，如何应对？是匆忙上阵，先应付再说，以免错过时机？还是任凭对方风起云涌，我自岿然不动，一切照正常计划进行？作为一个有想法、有最求的区域经理，应提前知道这些事情，才能在竞争中取得优势。

1．应对竞争对手的促销方式

应对竞争对手的促销方式，应主要针对竞争对手的促销方式来进行。在设计促销方式时，要注意比竞争对手的促销力度稍大。

如竞争对手8折销售，则我方应7.5折销售；如竞争对手送玻璃杯，则我方应送玻璃碗；如竞争对手采用临时促销员促销，则我方也采用临时促销员促销，且促销人员数量应超过对方。

2．应对竞争对手的促销的注意事项

（1）如果双方促销现场相距很近，不能与竞争对手的促销人员发生冲突。

（2）在促销时，不可诋毁对方的产品和人员。

如果品牌力很接近，渠道相同，顾客相同，就会出现“你死我活”的竞争。区域经理不要主动挑起竞争，但也不要害怕竞争。一定要有预案——一旦发生争执，甚至发生肢体冲突，如何处理。