1938年,在延安的窑洞里,毛主席创作了被誉为世界十大军事名著之一的《论持久战》,在这部著作的关于政治动员这个章节,毛主席就如何通过政治动员建立统一战线,作出了一系列堪称完美的内容营销策略,对于今天从事营销相关工作的人来说,仍不失为之经典!
1、内容营销战略必须在高层达成统一思想!
毛主席说:“如此伟大的民族革命战争,没有普遍和深入的政治动员,是不能胜利的。要大大地发挥这一着去制胜敌人。这一着是关系绝大的;武器等等不如人尚在其次,这一着实在是头等重要。”“要坚持统一战线,要坚持持久战,然而这一切这些,离不开动员老百姓。要胜利又忽视政治动员,叫做“南其辕而北其辄”结果必然取消了胜利”
解读:内容营销的重要性,不能停留在运营的口头上,而是要在高层达成统一的战略思想,毛主席一针见血地了用了“关系绝大、头等重要”来强调它。
2、毛主席的”内容营销“怎么做的?
毛主席分别从目的、表达、传播、当前存在的问题4个方面进行了阐述
A、建立内容的主旨思想—-目的
毛主席说:“首先是把战争目的告诉军队和人民。必须使每个士兵每个人民都明白为什么要打仗,打仗和他们和他们什么关系。”
解读:这里的目的就类似于内容营销的利益点,你要让你的客户明白这个事情(产品)为什么值得你去信赖、买了之后会发生哪些生活的改变(场景化)。
B、让客户听得懂—-表达
毛主席写道"驱逐日本帝国主义,建立自由的平等新中国”、“ 打土豪分土地,“单单说明目的还不够,还要说明达到此目的的步骤和政策,要有一个政治纲领:《抗日救国十大纲领》”
解读:这里教大家一句话表达产品特点,既要表达到位,还要简明扼要,“自由平等之新中国”是就是客户的利益点。“驱逐日本帝国主义”是在提醒民众要行动。而且,针对利益点毛主席要求要作出论证、,怎么达成这个利益的。例:牙膏广告–每天3分钟、口气清晰牙齿亮,和毛主席的话就是一个句式。
C、随处可见的传播
毛主席写道:“靠口说、靠传单布告、靠报纸书册,靠戏剧电影,靠学校,靠民众团队,靠干部人员。”
解读:这里,毛主席列举了的传播工具,基本涵盖了当时传递消息的一切客户接触点了,全球知名的公关公司奥美,曾形象的把这个称为“客户360度接触点”管理。也就是说,做内容营销不能局限于站内,还要将接触点伸向的站外,如小红书、知乎、头条、售后对接等。
D、改进当下的问题
毛主席说:“国民党统治区,方法不合民众口味,神气和民众隔膜,必须切实地改一改”
解读:要用客户的方式去表达,不是用你的方式去表达,针对国民党的小资调性,毛主席说“神气和民众隔膜”,就是内容调性与我们的客户口味不吻合。我们在内容营销时,要注意研究消费者的喜好的风格。(如果老板风格和民众口味一样也没问题)
3、内容营销要经常的做!
关于内容营销的持续性的要求,毛主席说到:不是将政治纲领背诵给老百姓听,这样的背诵是没人听的;要联系战争发展的情况,联系士兵和老百姓的生活,把战争的政治动员变成经常的运动,
解读:这里主要表达了,内容在主旨的基础上,要依据市场环境的变化,不断复盘,不断结合客户的常见问题和需求来充实我们的内容表达。而且要长期化、经常去做。
最后:
毛主席在本章结束处,再次说:“这是一件绝大的事情,战争首先要靠它取得胜利。”
解读:为了强化政治动员的重要性,毛主席再一次用“绝大”、“首要”两个词来来强调。再次说明,内容营销需在中高层要引起足够重视,才能确保落实到位。