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内容营销要点(内容营销的要点)

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引言

随着同质化竞争的加剧,传统的市场营销套路逐渐失效:

介绍产品卖点,大家都差不多;

做差异化,产品功能几乎雷同;

做包装,相互抄袭;

做广告,在品牌泛滥的今天,花大钱做品牌是找死,花小钱做广告是等死

……

总之,产品之间的差异越来越小,产品越来越趋于雷同。在此大背景下,企业该如何进行品牌宣传呢?

随着互联网计算、通讯技术的发展,通过网络APP进行内容营销成为可能,并正在成为众多企业摆脱红海竞争的利器与法宝。

02

现象

1、通过对某产品的现场介绍,完成产品销售的目的

四川女孩李子柒通过拍摄自己在果园、田间、厨房等地方劳作的镜头,真实的向各位消费者展示产品的原生态、生产制造的技法古朴、田园风光的绿色…..

无不在消费者展示:这里的食品是绿色的、健康的、可放心购买的。于是李子柒团队创造年销售额过亿的业绩。

内容营销要点(内容营销的要点)

2、介绍产品的生产过程,完成销售的目的

前些年火爆的《舌尖上的中国》节目中,通过大量介绍产品的制作过程,向消费者展示全新的未知世界,从而调动消费者的消费好奇心。

内容营销要点(内容营销的要点)

3、口碑营销

这类情况常在影视剧中看到,也就是常说的“品牌植入”。通过将现实生活中的品牌在影视剧中有意识地进行展现,从而达到广告与引导消费的双重目的。

内容营销要点(内容营销的要点)

4、事件营销

借助社会热点事件,进行相关因素的传播,吸引消费者关注。事件营销最成功的莫过于当年加多宝、王老吉的官司事件。

当年为发泄心中的不满,加多宝发起了“对不起”系列事件营销传播,一时间全国人纷纷转载,起到了极大的宣传效果。

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如何开展内容营销

内容营销指以图片、文字、动画等介质通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的营销活动。既然是营销的方式,就有成熟的操作路径可循。

1、引入话题,内容背景铺展

在正式介绍产品的卖点之前,需要进行情感铺垫,这样虽不能直接达成购买,但是能提前让消费者了解产品背景,进入情感氛围。

(1)介绍普通的生活场景,建立代入感

描写消费者普通的正常生活场景,这样有利于消费者在读文章或看视频的时候,顺利地将自己带人生活场景中。因为内容营销的目的是调动消费者的积极情绪,而情绪的产生需要场景的带入。

(2)内容嫁接

在进行内容宣传或讲解时,若以前的文章有相关内容的介绍,可通过添加链接的方式将以前的文章进行嫁接过来,这样方便读到此处的消费者进行溯源查找。扩大消费者的浏览量,提升消费者对自己的了解,进而为建立公信力做铺垫。

内容营销要点(内容营销的要点)

2、卖点介绍,加深印象

产品卖点的介绍是非常重要的一环,如果这一环节做得好,往往就能吸引客户下单购买。

(1)每个卖点搭配至少一张图片

对产品的卖点进行排序,尤其是核心卖点要考前摆放。由于每个人编辑的文字功底不同,读者对文字的感受能力也不尽相同。

所以,如果用文字罗列多个卖点,很容易导致读者忽略某些重要卖点,所以,为了保证卖点的理解效果,每个卖点搭配至少一张图片。

内容营销要点(内容营销的要点)

(2)根据情况使用 GIF 图或视频

由于静态图片无法形象地展示某些卖点,所以,需要根据情况使用 GIF 动图或视频,提高展示效果。

(3)使用真实场景使用

在介绍产品时,为了更能调动消费者的思维代入感,使用真人对产品进行现场演示使用,在使用的过程中并进行有关卖点的介绍,能够增加消费者的印象与感知。

内容营销要点(内容营销的要点)

(4)文字、图片要搭配适宜

内容营销类文章,文字是进行场景铺垫、情感带入的工具,没有文字仅有图片,难以打动人心;图片是文章的点睛之笔,全是文字让人感觉枯燥、压抑;高清画质的图片能更好地协调人的视觉器官,引起人的欲望。

内容营销要点(内容营销的要点)

3、品牌背书,增强信心

具体的背书形式包括介绍生产者/作者地位、产品获奖情况、用户评价、名人评价、笔者使用感受、品牌故事等。

(1)讲述对消费者的评价与看法

描述用户的评价与看法,不仅让读者对用户评价有预期,而且人格化的、有人情味的看法,让读者更相信用户评价。

最好能提供消费者评价的截图或视频,以增强说服力。

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(2)结合销售背景

文章在介绍产品时,要结合销售背景,并顺带陈述质量背书信息,这种不刻意的陈述,让质量背书信息更可信。

(3)媒体/机构背书

在中国,大家对媒体还是非常的信任,所以对于品牌来说,如果能获得品牌的各种奖项,肯定是不能错过传播。

内容营销要点(内容营销的要点)

4、临门一脚,刺激痛点

若销售的产品消费者都比较熟悉,都明白其重要性和使用方法,所以,唤醒需求就没那么重要。相反,有些商品消费者比较陌生,读者并不明白其重要性,此时,唤醒需求就特别重要。

唤醒需求的常见方法有:

(1)描述痛点

在明确消费者群体后,直接针对该群消费者描述日常生活中的消费痛点,然后针对消费者在生活中的切实痛点,说明产品如何解决痛点。

(2)讲述使用场景

通过描述使用场景,让消费者切实感受到产品的重要作用,并产生很强的代入感。

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(3)展示效果

对比是最可怕的杀手,通过简单的使用前后对比图片,能十分清晰的将产品的功效展示无疑。简单直观,有力度。

内容营销要点(内容营销的要点)

(4)制造恐惧

描述消费者若不购买或使用该产品,可能面临的问题,并将该问题与消费者的切身利益进行链接,从而达到制造消费者内心恐惧的目的。

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(5)讲述品牌故事

此方法常用于文章结尾后,通过讲述一个与品牌有关的感人至深的故事,让消费者产生联想,进而对品牌产生心理共鸣与认同,进而让读者深深地沉浸在感动之中,在此刺激之下,做出购买决策。

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5、展示优惠,刺激购买

在文章结尾时,作者提供购买的利益点,如减价、赠品、周年庆等,能够有效刺激读者的购买欲望。

内容营销要点(内容营销的要点)

04

总结

内容营销是随着互联网技术的发展而兴起的新型营销方式,有其自身的发展模式与运作方式,大家可以进行深入学习,从而提升自己的内容营销水平。

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